一机难求渠道加价 Mate40 Pro直上8000元

其实这种事情早就可以预见到了,Mate40 系列注定会是一个供小于求的产品,缺货必然是持续的。从之前华为旗舰的供货情况来看,今年其实很明显不是华为不想提升产能,以华为的体量在自家旗舰上狠砸资源,产能怎么样都是可以爬上去的。 特别是产品本身在双十一前发布,双十一这一仗没有货就像士兵上了战场发现枪里一个子弹都没有,没法打,如果 Mate40 系列的产能不足,从海外发布到国内发布再到双十一,中间这么长的时间,华为有的是时间去调整、去改良。

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可这一次,华为虽然嘴上说会努力跟上供货,尽量解决当前 Mate40 系列需要预订、抢购的问题,但是实际上这个问题并不是华为能够解决得了的。 我们都知道,Mate40 系列的处理器,麒麟 9000/ 麒麟 9000E 因为台积电不再生产,使得华为手上只有数量一定的处理器库存。即使华为在禁令后向台积电紧急追单并且要求加急生产,但这一处理器使用的是目前台积电最先进的 5nm 制程工艺,而和华为抢产能的是苹果、高通,很显然即使华为紧急加单,起到的作用也是有限的。 毕竟在规划生产的时候,华为不可能一把梭直接投相当多的钱和苹果抢产能产一大批的麒麟 9000 放在自己仓库里,正常的企业都会根据对销售的合理预测来规划生产,确定我要多少芯片,所以很显然,这一波华为只能选择「细水长流」,限定各个麒麟 9000 产品在各个月份的供应量。

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对于华为来说,这个问题还并不简单。首先,华为 Mate40 系列并不只在国内售卖,它仍然还是会在海外销售,而海外版本用的也是麒麟 9000,这意味着这一批芯片是全球消费者共享的,而不是国内消费者独享的。 以华为在全球市场的知名度,海外消费者的需求自然也不小,在来自海外市场的订货压力下,华为也不得不把一部分麒麟 9000 划给流向海外市场这一批华为 Mate40。这造成的结果就是,在总量限定的情况下,国内用户能够享受到的麒麟 9000 会减少。 实际上华为如果在被制裁后已经不那么在乎自己消费者业务未来在海外市场的存续,那么他们完全可以选择从海外撤出华为 Mate40 系列产品,把最好的东西留给自己国家的消费者,亦或是给海外消费者打造一个使用其他处理器的常规版本,而使用麒麟 9000 的版本作为「限量限定版」向海外供货,那么在国内,华为 Mate40 系列的供货压力自然能够得到一定缓解,而且这一举动在媒体的疯狂宣传下也能够吸引更多的路人成为华为的信仰粉。 然而,华为没有这么做。这也使得很多朋友在消费华为 Mate40 系列产品的时候喊着「为情怀买单」的口号,把情怀和品牌绑定在一起变成了一件看起来有些奇怪的事情。以华为的能力,如果他们真的很重视诸位消费者的情怀,那么他们完全可以做出另一番操作,但事实并不是这样的。

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其次,华为已经投入研发的、搭载麒麟 9000 的产品并不止这一个系列,华为还要把现有的麒麟 9000 库存划一部分给未来的产品,这使得当下华为能够拿出手的麒麟 9000 更加紧俏。 华为确实可以一把梭,把所有的麒麟 9000 全部放在 Mate40 系列上,但是这会让华为接下来的路变得越来越难走。目前已经发售的华为 Mate40 Pro 和 Pro+ 起步价格就是 6499 元,而且这个版本在很多渠道都砍掉了,对于不少消费者来说,起步价其实已经抬升到了 6999 元。 在现实世界中真正能够掏出 7000 元购买这一系产品的朋友还是少数中的少数,不论存不存在禁令,华为未来都必然会下放麒麟 9000 到价位相对更低一些的产品上,以在高通骁龙 875 发布之后进一步榨干麒麟 9000 的价值。 毕竟从跑分上来看,对比高通骁龙 865/865+,拿到了 5nm 制程红利的麒麟 9000 虽然暂列跑分榜第一,但是它的性能提升远达不到媒体吹嘘的「碾压」程度。同样是 5nm 制程,在新制程的红利 + Cortex 全新 X1 大核带来的提升下,高通骁龙 875 必然会反超,而且可能跑分数据上会压不少,时间上对比国内麒麟 9000 的发布前后也就不到两个月,明年 1 月相关产品就会出货。

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由此可见,麒麟 9000 虽然是当下最强 SoC,但是它没有多长的「保鲜期」,所以华为必然早已计划好把麒麟 9000 下放,并且已经投入了相关产品的研发。 那么这些产品既然已经投入了,那砍自然是不可能砍掉的,对于华为来说分一部分麒麟 9000 过去是更能最大化利益的选择。在这种选择下,高热度时期,华为 Mate40 Pro/Pro+ 的供货自然是紧张中的紧张。 当然,你可能会以疫情、以 iPhone 12 的供货情况为依据来反驳笔者上述的这一系列观点,但站在笔者的角度,我们从事实出发,以华为的历史销售情况来说,Mate 30 系列首发前两个月消费者并没有经历那么痛苦的抢购过程,每个月走几百万台货没有问题,这意味着华为的产能是基本能够满足供应的,即使今年有疫情这个影响,到现在这个时间点,国内的生产情况已经好转了非常多,加之华为手机本身内部元器件的国产率比较高,不那么容易像 iPhone 会受到那么多因素的影响,所以缺货这件事归根结底还是芯片总量有限,华为不得不控制。 话说到这,笔者又要抛出另外两个新问题,第一个是,华为为什么要延后 Mate40 的标准版到 12 月 21 日?第二个是,除了客观因素,华为 Mate40 系列当前的缺货是否有人为因素?

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首先对于第一个问题,在笔者个人看来这是华为的一个商业策略。两个版本的 Mate40 用的不是同一款芯片,两个版本各自对应的是各自的芯片总量,这是不冲突的。 如果同时销售,消费者必然会分流一批到 Mate40 标准版上。虽然 Mate40 Pro/Pro+ 硬件条件优越,但是价格摆在那,如果消费者有更低价的版本选择,那么其中的大部分基本上都会考虑一下这个更低价的版本是否已经满足自己的需求,自己是否没必要追求更高价的版本。 从单品来说,越高端的旗舰溢价是越高的,换言之单品利润更大。在当下这个华为放多少货就能卖多少台,而且这个热度可以一直以抢购的形式维持下去,直到明年一月前产品都不见得要安排打折,那么这个时候华为完全没必要在溢价更低的产品上浪费有限的麒麟 9000,他们自然希望卖出更多高价的产品攫取更多的利润。 除此之外,12 月 21 日这个时间点刚好卡在高通骁龙 875 发布之后,相关产品上市之前,憋了很久抢不到产品的消费者在华为 Mate40 普通版的一波放货下极大概率会直接出手。由于相关的产品还没实际上市,很多消费者也不会去考虑后续的高通骁龙 875 是不是更好这个问题,以至于短期内华为又能营造一波华为 Mate40 标准版放多少卖多少的销售热潮,让本身并不怎么香的麒麟 9000E 香起来,或者说让参数被消费者忽略掉。

而第二个问题,答案是,有。这个问题其实是手机行业的老问题了 —— 黄牛问题。现在电商已经直接加价到了近 8000 元,而且部分机型甚至有较为充足的现货,你敢拍,它就敢发。 更有意思的是,这里面甚至有名称为「华为 XX 专卖店」的天猫商家。其实华为完全有能力管控自己的销售渠道,打击黄牛倒货,只是他们没有选择这么做而已,货有不少有流向了黄牛,变相加剧了消费者抢货难的问题。 苹果有能力控制自己的货不流向拼多多之类的电商平台,那么很显然华为也可以用自己的力量去约束和自己有合作的销售渠道。但是华为 Mate40 系列和 iPhone 12 是两个完全不同的场景。 补贴这个东西是会对品牌形象、产品定位甚至是品牌的长期销售战略造成很大负面影响的,苹果不希望消费者对 iPhone 产生一种「产品售价 = 产品定价 - 平台补贴」的固化印象,就像很多老玩家对 Steam 游戏价格的认知一样,对于厂商来说这不是好事情。

而华为 Mate 40 的场景是,同样的东西,本来它只能卖 6999,但是从黄牛手上出去,它就变成了 7799,产品本身的价值上升了,而且消费者看到黄牛这边溢价这么高,自然会对这款产品形成一个「很多人要,需求很大,很抢手」的印象,这反过来会给一些消费者提供去抢官网无加价 Mate40 的动力。 显然,对华为来说这不是什么坏事,而且华为和销售渠道之间可能还有合作,有合作就有销售抽成。作为一个热门的高价限量品,华为完全没必要去打压自己产品在市场上的价格,所以官网难抢之中必然也还是有这一层人为因素在。 看到这里,很多朋友可能还会有一个疑问,为什么华为这一批货不干脆一口气有多少放多少直接都放了,抢到就有,没有就没有,而是这样一点一点的放货抢购? 这有两个因素在里面,其一是一次性放大量的货最终货很多可能都集中在贩子、倒爷的手里,甚至很多消费者都可能会抱有「抢一个等升值」的想法,这会导致市场混乱,毕竟货从华为这里出来之后,后面的一系列市场行为华为没有多少能力去管控了。 其二是华为需要保持产品的热度,一波放货,没抢到的再也没有货可抢,那产品的热度会断崖下跌。而当下正值美国大选,后面事情会不会有转机并不好说,一把梭是一个很不好的选择。 对于已经入手 Mate40 系列产品的朋友,笔者要恭喜你们,你们拿到的产品至少在未来几个月内会很保值,完全不用担心产品价格跳水被背刺,或者自己后面看到更好的产品,手上已有的这一台 Mate40 不好出手。 对于还没有入手的朋友,如本文所述,只要情况没有好转,缺货必然是持续的,限量抢购必然也是会一直搞下去的,与其蹲着抢购,不如从情怀的绑定里解脱出来,去看看后面可能会有的更好的产品。